当阿里巴巴、腾讯、京东等巨头陆续向线下迈进，布局“新零售”的同时，互联网新兴力量也逐渐渗透进传统的石材行业。

 

据不完全统计，仅117平方千米占地面积的石材重镇水头，近年来相继涌现的互联网产品就有十余个，大理石展示设计APP石全石美正是其中具有较高知名度的一个，石全石美的愿景是利用图形图像技术优化石材零售进销存问题，它也致力于成为能帮助零售经销商签单的APP。

 

石全石美在2016年7月份步入石材行业之前，其主体公司就在陶瓷、木地板行业已经拥有了30多万的活跃用户，对于产业互联网产品的开发、服务有充分的经验。

 

既有珠玉在前，又为何选择进入相对细分的石材行业？在石全石美CEO全波罗看来，“石材行业的粗放恰恰对应着尚未被挖掘的机会。”

 

“2016年初，经过半年多深度的市场调研后，公司决定将现有的技术和服务能力最大化转入石材行业。我们认为石材虽然是无品牌、无标准、无定价、无经销体系的“四无产品”，但这样的特性可创新空间较大，正是实施互联网产业的最佳环境。”

 

“我们认为体验式营销是新零售的必然趋势，石材行业也是一样，能在销售环节中让用户体验到石材产品未来进入我家是个什么样子、该如何搭配、该设计何种造型，才是提升企业服务品质和提高成交率的关键技巧”。

 

如今，上线不到2年时间的石全石美已收获了近6000家终端石材企业用户。石全石美为用户提供以下主要功能和服务：

 

· 内置500多个场景，各类风格和各类空间，满足用户任意的体验需求；

· 4000多款常用石材产品，可在任意场景中自由更换、设计，展示出石材应用效果；

· 背景墙设计、选材搭配，一键获取全套CAD设计图纸，自动拆单；

· 拍摄板仓库存大板，立即应用到场景，实现真实铺贴展示；

· 数百种水刀魔方、拼花、波打线模版，丰富便捷的设计功能提升工作效率；

· 分享场景设计给消费者，实时分析消费者的行为数据，为营销决策提供大数据参考；

· 生成产品和场景二维码，快速传播；

 

此外，石全石美还小范围内陆续开放了增值服务的测试，“经销商可把业主的设计方案发给我们，工程师们会免费将其做成可更换石材产品、设计铺贴方案的场景，让业主真实的看到自己家的最终效果并按需求搭配产品，提高签单率，给予业主更专业的体验。同时还帮助经销商企业节省了万元左右的效果图制作费”全波罗介绍，石全石美的本质就是体验式营销工具，能帮助经销商完成售前展示引导、售中铺贴设计、降低库存量、扩充石材销售品种。“为行业赋能就是石全石美的使命”

 

同时，为更好的了解和满足用户的需求，石全石美技术团队邀请了行业用户参与到开发工作中，为产品研发提供了更多的宝贵意见。近期，不单是石全石美新版本即将上线，更基于用户需求即将推出多项具有实际意义的增值服务。

 

“用户想要的，才是我们该做的”全波罗总结道。