5月21日，20多位来自中山大学石睿班的石材行业企业家借四川游学机会，在成都石全石美APP总部开展了“石材营销实战”沙龙会，石全石美特邀了陶瓷行业最成功的实战营销家邓煜先生与大家分享石材行业营销打法，以及陶瓷行业的营销案例。

 

　　据数据统计，自1980年国内开始加工花岗岩，石材就凭借着大自然赋予的独特、天然、收藏价值高等特性，深受市场宠爱，到了2006年行业因符合低碳时代大势所趋，更是得到井喷式发展，至2015年国内石材市场份额已稳居世界第一。但就是在这样一个看似需求旺盛，资源充足如此顺风顺水的趋势下，石材行业开始遇到了发展的瓶颈。

 

　　所谓成败都因萧何——这要从家装行业说起。

 

　　近几年来，家装行业已逐渐炙手可热，受行业驱动，越来越多的石材企业进入家装领域，与陶瓷在家装行业争夺市场份额。可从近年数据来看，石材在和陶瓷的角力中似乎有些使不上劲。

 

　　“用户想要看衣服成品，你给他看的却是布料和缝纫机”！

▲邓煜

 

　　邓煜先生一针见血指出目前石材行业相较陶瓷行业的最大弊端，用户在挑选建材时，陶瓷的品牌化和相对直观的情景体验更能让消费者青睐，而目前石材存在的不标准化、命名混乱、没有代表品牌等问题使得即使优于陶瓷产品特性也竞争力不足。

 

　　“增加设计比重，调整人员结构，塑造品牌形象，缩减渠道成本”，邓熠先生指出，只要抓住悟透并解决这四个点，才能使得石材的好更具影响力和曝光度。就陶瓷行业传统的销售模式来讲，从生产商，经销商，渠道商到零售商一系列销售过程，石材的损耗、聘员工、运输、仓储等一系列费用限制了石材的成本和使用效能，所以我们急需一种变革来改善这一情况。

 

▲殷振华

 

　　而优客逸家联合创始人殷振华先生的一席话似乎给这个行业的窘况带来了曙光“我们都太传统了，现在是互联网时代，我们试想一个情景，用户能选择一种满意的石材，并且能马上应用到他的户型当中，看到石材在实际场景中的效果，这样一来生意还会难做吗”？针对于家装建材的应用场景对用户的不友好性，殷振华先生提出了一种思考。

 

▲许大波

　　跨界企业家许大波先生对此深以为然，同时他表示现目前的石材行业的痛，来自于“重”，“重”在需要操心的程序太多太杂，从石材的挑选、运输、存储，到谈单、出售、加工等一系列流程如果都一手全揽，只会让自己身心疲惫，如果我们自己给出一个行业标准，让其他人代工，我们只全心做销售和设计，做到轻资产，赚自己擅长的钱，才能放出身心做变革。

 

▲何跃武

 

　　行业老手何跃武先生也提出了自己的疑问，如何权衡开店与招人的优先级、该不该到高端商场开门店、设计与销售的比重如何协调、为什么一心认真做好产品的工厂却竞争不过只做设计和销售的小门店，这也是目前行业需要思考的。

 

▲全波罗

 

　　沙龙进行到话题热度最高点，抛出的问题也都是亟待解决的行业痛点、难点，石全石美CEO全波罗适时的给大家分享了一款会签单的APP，一款能轻松实现石材展示与设计的APP——石全石美。

 

　　“用户想要的，才是是我们该做的”，全波罗发表了自己的核心观点，“同时石全石美的未来目标就是为行业赋能，推动行业的发展，包括像承办这次实战营销沙龙，包括我们打造的石全石美APP，都是为了促使行业的新生”。

 

▲圆圆老师

 

　　“不仅是石睿班，甚至对整个石材行业来讲，这都是一次充满了干货的沙龙，我看到了所有人在认真做笔记的样子”，中山大学石睿班的班主任圆圆老师总结道，“作为老师我很欣慰，因为大家都知道什么是好的，什么是自己渴望的，在这次沙龙相信大家都会有种醍醐灌顶的感觉，而石全石美为大家准备的纯手工制作的果汁和会议笔记本以及惊喜的礼物，让我看到了一个用心做产品的企业，不仅体现在产品功能上力求最好，更体现在细节上的锱铢必较”。